Para falar disso, das conseqüências e algumas estratégias que fui na Abeta Summit 2011, evento da Associação Brasileira Ecoturismo e Turismo de Aventura de 2011. Segue abaixo a apresentação

O portal da Exame publicou uma matéria detalhando e abaixo está a apresentação.

Muitos dizem que com as redes sociais a publicidade (pelo menos como a conhecemos) irá morrer. Não sei se irá morrer mas a sua prioridade dentro do Marketing das empresas com certeza irá mudar. Bezzos deu uma entrevista recente onde disse que o conceito que as empresas usam de investir 70% do tempo e energia na divulgação da marca e 30% na criação do produto deve ser invertida. Abaixo as palavras dele:

“Antes, se vocês estava produzindo um produto, a estratégia ideal era por 70% de sua atenção, energia e dinheiro em gritar sobre o produto e 30% em fazer um produto legal. Então você podia ganhar com um produto medíocre, se você fosse um bom marketeiro. Mas cada vez mais está mais difícil de fazer isso. O poder dos consumidores está aumentando enquanto o das empresas diminuindo.”

A Amazon é um exemplo disso que resolveu criar apenas um produto, o Kindle, extremamente inovador, em vez de ter dezenas medianos.

A transcrição da entrevista completa está nesse link.

A “febre” das mídias sociais contagiou boa parte das empresas. Em conseqüência, elas passaram a buscar desesperadamente a solução para seus negócios em algumas ferramentas da moda, como Twitter e Facebook, esquecendo, muitas vezes, da importância de ter um blog próprio.

Entretanto, antes de começar a falar sobre os motivos que devem levar as empresas a criarem seus blogs é necessário alertá-las das razões pelas quais elas não devem criá-los. Se a ideia é ter milhares de visitas/dia, centenas de assinantes e gerar inúmeros leads através do blog, não invista nesse canal. A comunicação através das redes sociais e, principalmente, dos blogs não tem esse objetivo e, sem dúvida, será um erro desastroso para o sucesso da marca no ambiente digital.

Por outro lado, se a ideia é se relacionar com o público, ter uma comunicação de duas vias com ele (que significa falar e estar disposto a ouvir) e gerar evangelizadores, então vamos apontar as vantagens de se ter um blog corporativo.

Para ver o artigo completo acesse esse link

Midias sociais é fantástico, é uma revolução muito maior do que todos nós imaginamos, irá trazer muitas melhorias na sociedade. Pode e deve ser utilizado por todas as corporações e profissionais, mas ao mesmo tempo é necessário usar estratégias e mensuração de resultados bem fundamentados e sólidos. O que não é o caso dessa pesquisa!

Esse estudo da Mckinsey comete uma falha comum nos estudos de gestão, na conclusão confunde-se a causa com efeito! É simples, as empresas que têm maior lucro e estão em crescimento tem dinheiro para investir em redes sociais… e não o contrário (por terem redes sociais que faturam mais). Além disso, basta ter o mínimo de clareza pra perceber que o que aumenta as vendas de uma empresa são centenas de fatores (produto, preço, eficiência operacional e etc) e com as redes sociais isoladamente seria impossível mudar todo o cenário de negócio. Vide a Dell que divulgou que virou case faturando 3 milhões de dólares no Twitter, o que é legal, mas não é nem um milésimo dos 14,9 bilhões de dólares que ela faturou só no último trimestre do ano passado.

Esse erro é comum nos negócios, são estudos superficiais que se aproveitam do pouco tempo dos executivos e jornalistas de negócios para validarem a metodologia utilizada.Um exemplo clássico onde isso ocorre são nos estudos que afirmam que as empresas que investem em responsabilidade social faturam mais do que as que não investem, porém o pré-requisito principal para investir em projetos sociais é ter lucro (ou você ja viu alguma empresa no vermelho preocupado em ensinar crianças da favela a tocar tambor?).

Para quem quiser saber mais há um livro excelente, que são mais de 296 páginas só descontruindo esses tipos de estudo, que infelizmente, são tão comuns no mundo dos negócios. Derrubando Mitos do Phil Rosenzweig

No lugar das campanhas, surge o relacionamento com a empresa. São conversações de longo prazo que visam gerar uma aproximação com os clientes e público-alvo.  Mas ao mesmo tempo também surgem as campanhas espontâneas. Isso é, ao contrário do Marketing Tradicional onde a empresa controla a Mensagem, público-alvo, objetivo e etc. Os próprios consumidores espontaneamente usam algum mote da empresa e começam a divulgar e viralizar. E a empresa resta apenas compreender e interagir, sem guiar para onde e como levam a sua marca.

Foi assim com a Activia… Surgiu um tweet dizendo “Resolvi todos os meus problemas: misturei Activia com Johnnie Walker e agora estou cagando e andando” o que originou centenas de derivações como:

• Misturei Activia com a Gloria Kalil e caguei cheiroso;
• Ontem misturei cerveja quente com uísque barato. Agora tô cagando, andando e com uma puta ressaca;
• Misturei Activia com o Lula e nunca na história desse país cagaram como eu;

O resultado foram mais de 10 mil menções em apenas dois dias. As pessoas criaram, viralizaram

Esse foi o tema da matéria da Meio e Mensagem, em que tinha minha citação: “É uma campanha espontânea: a mobilização das pessoas propaga mensagens e tem frequência. Viralizou porque os internautas viram relevância no conteúdo”, avalia Diego Monteiro, especialista em redes sociais da Direct Labs.

Esse vídeo abaixo, lançado semanas atrás pela agência Isobar repete esse conceito. A idéia de que as pessoas se relacionam com marcas nas Redes Sociais, é na verdade uma adaptação do modelo da mídia de massa, aplicada as redes sociais. Sim, porque nas Redes Sociais as pessoas se relacionam com pessoas, ficam bravas ou felizes com pessoas! Isso quer dizer, que a Coca-Cola, deixa de ser a Coca-Cola e passa a ser uma abstração da pessoa que responde o Twitter, que atende o SAC da empresa e etc.

Encarar as Redes Sociais, como um lugar em que as pessoas se engajarão nas mensagens / idéias de uma empresa impessoal e que lida com o seu público como uma estatística (impactos de uma campanha), é permanecer no velho paradigma do jornal do século 19.

E aí fica a percepção que Peter Drucker (pai da gestão de empresas) dizia “Para mudar não é suficiente colocar todas as novidades naquela velha moldura que temos em nossas cabeças : é preciso jogar a velha moldura fora”. As empresas só conseguirão aproveitar realmente as Mídias Sociais quando entenderam que precisamos ir além de uma ferramenta para a velha forma de fazer as coisas, mas sim uma aproximação dos clientes genuína através de cultura e processos para isso, em vez de se esconder atrás da “marca”.

1. Quais as principais plataformas para construção de redes sociais próprias?

Site Ning (baixa personalização e custo) e Software Livre Elgg (alta personalização e custo)

2. Qual é, na sua opinião, a melhor forma de as empresas aproveitarem cada uma dessas redes sociais para impulsionar sua estratégia corporativa.
A melhor forma de usar essas redes sociais é atrair as pessoas através da “causa” da empresa. Isso é, o propósito para o qual ela existe, o grande problema que ela resolve. Isso significa, que a empresa precisa ter um posicionamento diferenciado, porém se ela oferece um commodity,  oferecer um “relacionamento consultivo” pode ser a solução, nesse caso os especialistas da empresa ajudariam as pessoas a escolher o melhor produto / serviço ou a melhor forma de usá-lo.
Em ambos os casos a empresa ter a cultura de redes sociais é fundamental, ter a equipe atuando na comunidade e os gestores percebendo a comunidade como uma fonte de insights para a organização.

2.A – O quê de recursos uma estratégia em cada uma dessas redes demandaria Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube, Plaxo,Flickr, Orkut,Foursquare,Formspring (mais banda? Profissionais dedicados? Etc?)
As redes não tem qualquer importância, são apenas plataformas. Dependendo de cada empresa e de cada estratégia, pode-se usar de forma absolutamente diferente cada plataforma. Esse é um nível tático, que até pode mudar bastante ao longo do tempo.
O que realmente importa, é o quanto a empresa quer realmente pensar e atuar no modelo de “rede social”, com essa decisão tomada tudo flui, mesmo com restrição de recursos. Em contrapartida, não basta todos recursos do mundo se a empresa quer ter redes sociais por “ter” ou para “aparecer”. Nesse caso, os resultados se darão apenas no curto prazo e ainda pouco relevantes para o negócio.

Não existe certo e errado para ferramentas sociais, mas sim para a postura diante das redes sociais (ferramentas). Quando se pensa em não criar relacionamentos há pouca eficiencia e muitos riscos, logo duas estratégias  de pouco impacto real para o negócio é (1) fazer tweet ou post pago e (2) fazer promoção baseada em retweet para ganhar prêmio.

3. o que as empresas JAMAIS deveriam fazer em cada uma dessas redes sociais?
Deve jamais fazer uma atuação 2.0 com uma estrutura 1.0 da empresa, isso é com uma  cultura, politica e processos do paradigma hierarquico e voltado ao comando e controle, com viés de ROI como unica finalidade.

Além do novo paradigma, eu também abordei a falta no mercado por profissionais de comunicação que saibam ou pelo menos sejam interessados e atualizados quanto a Redes Sociais. E isso é uma enorme oportunidade para quem está na faculdade procurando por uma boa oportunidade.

Me surpreendeu a qualidade das perguntas ao final da palestra, questões muito interessantes como:

“Poderemos usar os conhecimentos de hoje na Era das Redes Sociais?”

“Por que tem tão poucos profissionais disponíveis para trabalhar em Mídias Sociais?”

“Quando deve-se usar Mídias Sociais sozinha e quando fazer um mix com outras midias?”

Abaixo, a apresentação realizada.

Nessa matéria fiquei muito feliz por a parte escolhida ser justamente um dos fatores mais importantes das Mídias Sociais. O fato dos resultados das ações nas Redes Sociais virem a longo prazo. O retorno rápido até pode acontecer, mas apenas quando se tem sorte (algo que viraliza sem sabermos ao certo porque aconteceu) ou em ações sem nenhuma preocupação ética (como pagar blogueiros e twitteiros para falar sobre a marca).

E esse é o atual desafio das organizações! Por um lado as empresas vivem em uma cultura imersa no ROI (projetos sempre submetidos a avaliação do retorno financeiro) e uma pressão constante para se obter resultados no curto prazo para que no próximo minuto a empresa valorize alguns centavos na bolsa de valores. Ao mesmo tempo os hábitos de se comunicar das pessoas estão mudando para o meio digital, onde a força está no relacionamento e na comunicação de duas vias. Nesse paradoxo, temos que criar uma nova cultura corporativa que não fique apenas bitolada no ROI (isso é, o use esse critério com parcimônia), como também os projetos de Redes Sociais sejam profissionalizados e tenham indicadores que possam ser acompanhados e geridos.

Vídeo sobre o case da Skol nas Mídias Sociais e meu comentário ao final

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